起業の成功は営業にあった？？
起業してお客様に商品を売ったり、サービスを提供することは
会社を大きくする上でとても大切なことです。
しかし、起業して売上自体を伸ばしたい時には、
個人のお客様をターゲットにするだけでは売り上げの限界があります。
やはり、売り上げをどんどん伸ばしたい時には、
大口のお得意様を得なければそれ以上の成功は見込めません。
また、大口のお客様と直接的的に営業することもありますが
個人のお客様を獲得するために、場所を提供してもらったり
宣伝広告を依頼することもあるでしょう。
その時に、必ず必要になるのは営業です。
営業方法を身に着けて、大口のお客様を獲得することができれば
定期的に利益を得ることができ、その獲得した利益で
新しい事業にも参加することができるのです。
多くの個人のお客様が集まるところで、商品を紹介することができれば
効率的に商品を売ることができます。
宣伝を大々的にできれば、時間をかけずに企業の名前を覚えて
もらえるのです。
定期的な利益を得ることができれば、企業も安定し
人材を増やすこともでき、効率よくさらに利益を上げることもできます。
しかし、闇雲に営業をしても大口のお客様を獲得することはできません。
営業にも上手にお客様を獲得する成功例があるのです。
営業方法の成功例をいくつか紹介します。
成功例の営業方法とは
起業して利益を伸ばすためには正しい営業方法を身につけなければなりません。
起業の成功は営業の良しあしで決まるのです。
企業の営業方法の成功例をいくつか紹介します。
まず一つの成功例として、企業の商品やサービスをポイントを絞って
営業をすることです。
営業をする時間は、非常に限られています。
なぜなら、営業を受ける側も時間が限られているからです。
もし、営業を受ける側が時間がないにもかかわらず、自分の商品を
長時間にわたり営業すれば、企業のイメージが損なわれます。
企業は、商品やサービスの質も大切ですが、信用やイメージも大切なのです。
ですからもし営業のチャンスがあったら、短い時間でポイントを絞って
営業をすることが非常に大切なのです。
営業の中で自分の商品やサービスが豊富で、色々紹介したいという
考え方もありますが、多くの商品を紹介したことが
相手にとって全て理解しているかは別問題なのです。
営業を受ける側は、1日に複数の企業と会うこともあります。
その複数の企業の中に、自分の営業がしっかりと印象付けられるかが
非常に重要なのです。
もし、商品をを紹介して他のものも見せてほしいと言われたら
その流れに合わせて他の商品も紹介すればいいのです。
成功例の二つ目として、その場の雰囲気を感じるということです。
営業するにあたり、どんな場所で営業するかは行ってみなければ
わかりません。 交渉相手が急遽、忙しいのであれば、チラシなどを
渡して営業を切り上げることも必要なのです。
業績が伸びないときでも営業は大切
起業して成功するには営業を成功させることが一番の条件です。
その営業方法をいくつか紹介しましたが、
営業は企業発展させるだけのものではありません。
起業して始めは順調に利益をあげたもの、
だんだんと赤字が続いて傾いてしまうことも通常起こり得るものです。
企業が成功する上での営業方法は、利益を上げる営業方法も
ありますが、業績が伸びない時の営業方法も存在するのです。
その成功例も紹介していきます。
業績が伸びなければ、会社にお金がなくなり借りることとなります。
他の会社からお金を借りたり、銀行からお金を借りたり
その時に必要なのがやはり営業なのです。
相手からお金を借りるということは非常に弱い立場です。
ですから、通常の営業以上に技術が必要なことが多いです。
一つの成功例として、もし、運転資金が得られたなら
メリットがあるということを提示することが必要になります。
そのためにはもちろん、企業の勝負できる商品やサービスを
準備しておかなければなりません。
日本の企業の中には、商品やサービスが非常に素晴らしいものであっても
業績が伸びなかったり、赤字続きの企業も多く見られます。
運転資金が得られるかどうかでそこの企業が存続できるか
分かれ道になっているのです。
その分かれ道が営業にかかっているのです。
